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瘾观点：创业想找募资平台 你应该注意哪些眉角？
答在创业当道的当今，似乎只要有好点子，就有机会成功…且慢，中间似乎少说高瞎了一句话，那就是必须准备足够「烧」的钱，如果没的话该怎么办呢？
资策会X万国法律事务所X林口新创园举办创业法律讲座揭开募资成功撇步
寻求募资平台是个好办法，但要如何让消费者买单、甚至吸引投资人掏出钱来，无论是产品研发阶段、募资前后期的准备工作，都充满著许多学问。日前资策会科技法律研戚带空究所与万国法律事务所在林口新创园举办「经济部中小企业处Infinity创新x创业必备三讲-第一讲募资平台ABC」，不但要揭开募资成功小撇步，同时也要提醒大家法律上要注意的眉角。
▲日前资策会科技法律研究所举办「经济部中小企业处Infinity创新x创业必备三讲–第一讲募资平台ABC」，谈谈成功募资与创业时法律要注意的撇步。
当天课程邀请到的讲师为ALCHEMA智慧酿酒机公司软体首席-梁惟杰先生，曾获得2014创新创业激励计划潜力奖，也入选过SVTP矽谷沉浸计划，不说大家可能不知道，ALCHEMA智慧酿酒机在2016年，曾在kickstarter上创下募资超过千万的惊人纪录，创业初期就有大把金援，这应该是所有创业者梦寐以求的事，究竟他们当时靠什么诀窍？另外，若想进行海外群众募资，又应该要做好哪些准备呢？
▲ALCHEMA智慧酿酒机公司软体首席-梁惟杰先生，认为创业最重要的，就是在各阶段「反复不停问自己为什么」。
创业必须解决现有存在问题且不断发掘问题背后的问题
梁惟杰认为最重要的，就是在各阶段「反复不停问自己为什么。」首先，一开始当然要彻底检视自家产品，包括找出产品特色、为什么要上群众募资，同时整理出现有资源与能走的路径，以及最重要的目标为何。而检视产品最重要的，就是要确认是否能解决存在的问题，以ALCHEMA智慧酿酒机为例，即帮助想自酿却不得其门而入的人解决问题，即使对酿酒完全没概念，只要透过手机App监控，就算一般人也能在家轻松把水果变成酒，能解决问题意谓能找到客群，接着才能思考设计、量产…等后续问题。
▲创业过程必须不断发掘问题，甚至要看到问题背后的问题，各阶段每一步都须放大检视，创业路才能走的稳步扎实。
ALCHEMA智慧酿酒瓶的产品背后美国每年200万位想尝试自酿，却因为传统自酿器材太复杂而放弃的人解决问题，能解决问题只是最基本条件，接下来还必须设计出消费者感兴趣的产品，意谓产品开发过程必须不断改良，而这也是最烧钱的阶段，因此才需要上募资平台找钱，那么预计要筹多少钱？该选择哪个平台？产品专利申请了吗？如果募资失败怎么办？没有这笔钱产品行歼还做的出来吗？
▲ALCHEMA智慧酿酒瓶帮助美国每年200万位想尝试自酿，却因为传统自酿器材太复杂而放弃的人解决问题，你的产品也解决现有存在的问题吗？
募资前后做好万全准备并非募资达标就算成功
梁惟杰特别强调，创业过程必须不断发掘问题，甚至要看见问题背后的问题，虽然产品能解决目前存在问题，但你只想设计一样产品或成立一间公司？各阶段行销方式与品牌概念正确吗？如果想接国外生意该如何谈？并不是募资到钱就算成功，各阶段每一步都必须放大检视，创业路才能走的稳步扎实。
▲为何要展开群众募资？是为拿钱开发产品，那么预计要筹多少钱？产品专利申请了吗？如果募资失败该怎么办？每个问题都要仔细想清楚。
当决定展开募资计划，那么事前要该做哪些准备呢？首先最基本的，就是专案页面的内容设计，包括公司/产品名称、影片、文案…等内容都要先想好，另外像是上线时间、定价策略、产品生命周期、露出媒体种类…等也都要拟好计划。募资上线后也别闲著，要积极找出问题并想办法解决，甚至端出新活动吸引买气，例如达标后开放新的Tier/Perk、定期更新广告内容，不断解决疑问修正缺点，就能在消费者心中建立信赖感。
各种群募型式都有优缺点选对适合产品的推广方式
至于募资平台的法律风险评估与预防又该注意哪些呢？课程当天邀请到万国法律事务所律师陈志泓助理合伙律师、林谊勋律师、刘颖娴律师为大家解惑。一般来说，目前群众募资主要分成回馈型、捐赠型、股权型与债权型四种类型，受新创青睐的kickstarter、flyingV等平台，皆属于回馈型的群募，回馈型群募优点为筹资手续简便、能降低筹资时间与人力成本，并减少初期营运的财务负担，另外也可以透过回馈型群募测试市场水温、降低营运风险，回馈型群募采用预购模式，也可以因此减低库存风险。捐赠型群募也有类似优点，同时享有法令规制少的利多，但最大缺点集资不易、且取得的资金有限，因此目前群募以回馈型为主流。
▲群众募资主要分成回馈型、捐赠型、股权型与债权型4种，每一种形式都有优缺点，头家必须找到最适合自己公司产品的推广方式。
至于债权型群募，简单来讲就是一种网路借贷平台，像是乡民贷、台湾资金交易所…等皆属债权型群募，优点为平台业者有一定的征信流程与融资服务，缺点为资讯中介容易产生争议，至于股权型群募，包含柜买中心最近大力推广的创柜板平台，同时兼有募资及辅导功能；另外也有元富证券及创梦市集等证券商平台，协助新创事业集资及宣传行销。弄清楚所有群募形式优缺点，就是选择最适合自己公司产品的推广方式。
▲两年前啧啧杯事件，一夕之间爆发专利罗生门，智慧财产的侵权/被侵权，在新创界频传，既然是要卖新的产品，智慧财产权方面预先规划，不能忽视。
弄清楚所有法条规范避免侵权与消费争议
既然是要卖产品，智财法也要特别留意，两年前的啧啧杯事件，就是募资界最典型的「杯」剧，当时啧啧杯与巧力杯无论功能或外型都非常相像，一夕之间爆发专利罗生门，这肯定不是什么好的曝光方式，侵权或被侵权在新创界频传，若不想发生类似悲剧，专利、商标、著作权等法令申请流程都要摸清楚。
▲每一件募资案都会被放大检视，所有细节都可能变成未来的侵权、违规风暴，弄清楚各项法条规范，才不至于让创业路上充满风险。
所有募资案都很容易被放大检视，甚至可以这么说，所有细节都可能衍生成未来的侵权、违规风暴，在欣喜推出产品同时，也要确保进行广告时是否符合公平交易法等相关规定，而在推上募资平台时，也要确定权利义务归属，提案前更要确实评估所需资金，履约能力与交货期程，避免因迟延或无法出货导致消费纷争，弄清楚各种法条规范，才不至于让创业路上充满风险。
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环宇财务顾问股份有限公司
好买基金研究中心的管理团队
答执行董事兼总经理
杨文斌，北京大学理学学士，上海交通大学MBA， CPA。历任ING霸菱中国研究员、华安基金管理公司研究部副总经理和市场部总监、上投摩根基金管理公司总经理助理、汇丰晋信基金管理公司副总经理。
杨文斌15年证券从业经历，是国内第一批证券从业人员。同时，他也是国内最资深的基金业管理人员之一。他参与领导了中国第一支开放式基金的成功发行，是中国市场上少有的几位曾参与多个著名基金公司筹建及日常管理的高管之一。
总监
乐嘉庆，复旦大学硕士。历任《证券市场研究周刊》高级编辑，华安基金管理公司上海分公司副总经理。
乐嘉庆著有《证券法交易教程》、《合同法比较》等专著，其和其管理的基金研究中心的基金研究报告见于各个领先的财经媒体，包括中国证券报、上海证券报、理财周报、投资有道等。并长期担任第一财经电视台及第一财经电台特邀嘉宾，财富中国节目特邀嘉宾，在新闻晨报著有专栏。在业内以基投资策略和基金整衡配合构建研究著称，独具敏锐的视角及深度。
电子商务总监
陶怡，上海财经大学野巧学士。历任华安基金管理公司电子商务部总监助理、上投摩根基金管理公司电子商务部总监、汇丰晋信基金管理公司电子商务部总监。
陶怡是国内最早参与基金公司电子商务的专业人士，负责过3家基金管理公司的电子商务平台的搭建、推广及网上直销业务。她所在的3家基金公司的电子商务均在业内声名卓著。
市场总监
张茹，上海财经大学学士，中欧工商管理学院MBA，注册金融分析师（CFA）。历任元富证券中国研究部主管、上投摩根基金管理公司、汇丰晋信基金管理公司的市场部副总监。
张茹具有完整的证券研究以及基金业品牌管理、投资者教育及市场推广经验，全程参与了上投摩根和汇丰晋信品牌创立的过程。
运营总监
陈达，上海财经大学学士，CPA。历任国联安基金管理公司营运部副总监，上投摩根基金管理公司营运总监、公司监事、风险控制委员会委员。
陈达是业内最资深的基咐脊指金营运管理人士，最早参与基金业运营系统开发及管理，曾负责开发国内第一支开放式基金的注册登记系统，并负责多家基金公司的运营系统。
上投摩根基金管理有限公司的投研团队
答内需动力基金基金经理：孙延群
投资总监、阿尔法基金、内需动力基金基金经理：孙延群
复旦大学MBA 、CPA、助理工程师。2005年加入上投摩根并随后担任阿尔法股票基金经理，凭借出色投资管理能力，为投资者带来了稳健卓越的回报，获上海证券报评选的2006年最佳股票型基金经理奖。2007年4月，兼任上投摩根内需动力基金经理。加入上投摩根基金公司前曾任职于中兴信托投资公司上海证券管理总部、平安证券公司证券研究所、景顺长城基金管理有限公司。2004年6月起，担任景顺内腔腊需增长基金经理。
中国优势基金基金经理：杨安乐
上海交通大学工学博士，八年证券、基金行业从业经历。2004年加入上投摩根基金公司，先后担任行业专家、研究部总监助理、上投摩根中国优势基金经理助理、上投摩根成长先锋基金经理助理，在投资、研究领域均做出了突出业绩，获得广泛认可。2007年8月起担任中国优势基金经理。曾担任兴业证券研究发展中心研究员、大成基金公司高级研究员。在石化及化工行业研究方面表现卓越，获得唯圆饥2003年度明星研究员称号。
中国优势基金基金经理：王振州
中原大学电子电机学士，企业管理硕士；6年证券从业经历，曾任宝来证券国际金融集团高级研究员；日盛证券投资信托股份有限公司担任日盛美亚高科技基金及日盛小而美基金的基金经理；元大证券投资信托股份有限公司担任元大双盈基金的基金经理。2007年9月加入上投摩根基金管理有限公司，2007年11月起任上投摩根成长先锋基金的基金经理。
上投摩根货币市场基金基金经理： 王亚南
硕士研究生，5年证券、基金从业经历。2003 年至2007年，就职于海通证券股份有限公司研究所，任固定收益研究员。2007年4月加入国泰基金管理有限公司，任国泰金鹿保本基金的基金经理助理。2008年6月加入上投摩根基金管理有限公司。指返
阿尔法股票基金基金经理：周晓文
同济大学硕士，普渡大学德国分校MBA，八年证券、基金行业从业经历。2004年加入上投摩根基金公司，先后担任行业专家、阿尔法股票基金经理助理，在投资、研究领域均做出了突出业绩，获得广泛认可。2007年8月起与孙延群先生共同担任阿尔法股票基金经理。加入上投摩根基金公司前曾担任安达信咨询公司行业分析员、上海证券有限责任公司研究部副经理。
双息平衡、双核平衡基金基金经理：芮昆
CPA，八年证券、基金从业经历。2004年加入上投摩根基金公司，担任上投摩根中国优势基金经理助理，同时负责能源、电力、家电、农业等行业研究，在投资、研究方面均做出了突出业绩，得到业内广泛认可。加入上投摩根基金公司之前曾任东北证券金融与产业研究所电力、能源行业高级研究员，湘财证券研发中心总经理助理、首席分析师。2004年入选《新财富》“电力、水、煤气行业”最佳分析师前五名。 2006年4月起担任上投摩根双息平衡基金经理。双息平衡成立以来，到点分红，依照基金合同，有纪律性的操作，创造出稳健的业绩；2008年5月起担任上投摩根双核平衡基金经理。
成长先锋基金基金经理：赵梓峰
工学学士，CPA，十五年证券研究经验。2005年加入上投摩根担任研究总监，2007年3月起担任成长先锋基金经理。加入上投摩根基金公司前曾任元富证券中国研究部主管、凯基证券中国研究部主管，曾管理一支14人的研究团队，并负责策略研究。担任成长先锋基金经理以来，凭借出众的研究功底，创造了良好的基金业绩，获得广泛认可。 研究副总监、行业专家、成长先锋基金经理：许运凯
复旦大学经济学博士，8年证券基金从业经历。2006年3月加入上投摩根基金公司，目前担任研究副总监和行业专家，负责机械、汽车行业研究。2001年到2006年初，担任国泰君安证券研究所的机械行业高级研究员一职，2004、2005年连续两年被评为《新财富》机械行业最佳分析师的第一名。
内需动力基金基金经理：王孝德
10年金融证券领域相关工作经验。2008年5月加入上投摩根基金公司，随后与孙延群共同担任内需动力基金经理。加入上投摩根之前任职于华宝兴业基金公司，于2007年4月至2008年4月担任宝康消费品基金经理。曾担任德邦证券，证券投资部副总经理。 上海交通大学企业管理博士，九年证券、基金行业从业经历。2007年加入上投摩根基金公司，2007年8月起与杨安乐共同担任中国优势基金经理，2008年5月起与芮昆共同担任双核平衡基金经理。加入上投摩根基金公司前曾就职于湘财证券研发中心投资策略部、中国太平洋保险公司资金运用中心、泰达荷银基金公司。2004年起先后担任泰达荷银风险预算基金、泰达荷银货币基金的基金经理以及固定收益部总经理，负责公司旗下所有基金的债券和可转债投资。
投资副总监、亚太优势基金经理：杨逸枫
14年亚太区域型基金投资运作经验，对亚太金融市场的投资环境十分熟悉。
在加入上投摩根基金公司之前，杨逸枫女士曾在台湾摩根富林明证券投资信托公司任职，先后担任JF亚洲基金、JF台湾增长基金的基金经理，投资业绩出众，曾获台湾地区基金业的最高奖项——台湾杰出基金经理人“金钻奖”、台湾杰出投信投顾人才“金彝奖”。据Morningstar的统计，1996至2003年，杨逸枫女士管理的JF亚洲基金，历经多头与空头市场洗礼，为投资者带来了稳健卓越的业绩回报，赢得广泛认可。 8年证券基金从业经历。2007年9月加入上投摩根基金公司，目前任职投资经理，负责QDII海外新兴市场研究及固定收益投资。曾任职于香港永丰金证券(亚洲)及香港永丰金资产(亚洲)有限公司，熟悉海外股票及债券市场的投资运作，曾受《中国证券报》之邀撰写海外投资专栏，内容覆盖20多个新兴市场。具有香港证券交易及香港资产管理负责人员(Responsible Officer)资格。
研究部总监助理、行业专家：朱立斌
经济学硕士，8年证券基金从业经历。2007年加入上投摩根基金公司，目前任职行业专家，负责钢铁、综合行业研究。曾任职于天同证券研究所行业公司部副经理、申银万国证券研究所钢铁行业高级分析师，2005、2006年入选《新财富》“钢铁行业”最佳分析师。
研究部总监助理、行业专家：刘军
理学硕士，11年证券基金从业经历。2007年5月加入上投摩根基金公司，目前任职行业专家，负责食品饮料、建材业研究。曾任职于武汉桥建集团公司，海通证券研究所行业公司部经理、海富通基金管理公司股票分析师。
相信关于元富证券正规吗的知识，你都汲取了不少，也知道在面临类似问题时，应该怎么做。如果还想了解其他信息，欢迎点击艾尚财经的其他栏目。
