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恒玄科技：全球音频芯片龙头
答2020年公司有90%的收入来源于音频芯片，10%的收入来源于音箱芯片。音频芯片又分为普通蓝牙音频芯片、智能蓝牙音频芯片和TYPE-C音频芯片，三者对收入的贡献分别是30%、50%和10%。其中普通蓝牙音频芯片和智能蓝牙音频芯片主要是用于TWS耳机，因此，TWS耳机贡献了公司主要的收入。
公司是15年由赵国光、汤晓东和上海千碧富创立，16年Liang Zhang入股，Liang Zhang是汤晓东的丈夫，目前公司的第一大股东是IDG资本旗下的Run Yuan Capital，19年小米和阿里战略入股。董事长Liang Zhang和副董事长赵国光曾经在锐迪科工作，奠定了公司的技术基础。公司在射频和基带方面的能力比较强，主动降噪也是公司第一个推出的。
未来公司增长的驱动要素是：
1）产品的结构升级，蓝牙耳机替代Typc-c音频芯片，智能蓝牙耳机替代普通蓝牙耳机，智能蓝牙耳机芯片、普通蓝牙耳机芯片和Type-c音频芯片的单价分别是12.7元、4.6元和3.1元，高单价替代低单价可以提升公司的收入，此外，公司还研发出了Wifi蓝牙芯片，未来也有望放量。
2）从客户看，公司的蓝牙耳机芯片主要卖给手机品牌和专业音频品牌，二者的出货占比分别是2/3和1/3。苹果手机是自产TWS芯片，手机客户涵盖了安卓系的小米、OV和华为，公司在国产手机的份额普遍在70-80%左右，提升的空间不大，主要是靠国产手机TWS配套率的提升；公司在三星中的份额只有25%，未来有提升空间。专业音频品牌是指手机厂以外的TWS品牌，这块的出货量保持稳定。
3）进入新的领域。公司目前的收入来源于TWS耳机和音箱，未来手表估计会快速放量。手表的体系比较小，比较适合用SOC芯片。公司在蓝牙耳机芯片领域做到了全球第一，这可以证明公司的实力。因此，对公司在新兴的手表领域获得成功可以抱更大的期望。
从估值看，由于业绩的快速增长，公司22年的PE估值只有44倍。公司的竞争对手矩芯 科技 即将上市，公司主要是做高端的音频芯片，矩芯的产品相对低端，公司的估值应该是要比矩芯高。如果和其他SOC芯片的公司相比，瑞芯微、国科微和晶晨的22年的PE估值都在50-70倍之间。公司的估值存在折价可能的原因是，公司在TWS耳机的增长空间相对有限，只能依靠行业的增长带动公司收入增长。这也正是说明了公司的竞争力比较强，而竞争力强的公司总是可以不断创造惊喜。
此外，估计很多投资者，一提起TWS耳机就会想到立讯与歌尔的TWS耳机没有增长，但苹果的TWS没有增长，并不意味安卓系的TWS耳机没有增长，苹果的TWS发展比较早，同时苹果的客户购买力强，因此，苹果的TWS耳机较早进入瓶颈期，而安卓系的TWS至少最近两年还维持高增长。
恒玄科技（688608）机构调研与投资者问答精选（202103）
答公司就企业经营状况及进展等方面做了介绍。
主要问答：
1、近期市场传言AirPods下调2021年销售预期，是不是意味着TWS耳机增长已经到天花板，公司对TWS耳机增速和展望？随着安卓系品牌耳机供应链的持续改进和完善，终端耳机的品质得到大幅提升，用户的体验感和接受度都有跃升。根据CounterpointResearch报告，TWS耳机出货量保持了持续的增长，2019至2022年的年复合增长率预计高达80%。目前TWS耳机在安卓系品牌中的渗透率较低，远低于AirPods相对于苹果手机市场的渗透率。TWS耳机作为新兴市场，特别是安卓系品牌仍处于快速成长的中前期，对公司持续发展有良好的支撑。
2、公司客户覆盖的情况是怎样的？
公司在品牌客户的深度和广度是公司重要的竞争优势和商业壁垒。公司产品全方位覆盖各类型品牌客户。目前公司客户主要分为三类，即手机品牌、专业音频厂商及互联网公司。手机品牌厂商的TWS耳机与旗下智能手机生态打通，使用方式便捷，因此手机厂商是目前TWS耳机最主要的参与者，同时驱动TWS耳机创新。根据CounterpointResearch发布的2020年第三季度数据，TWS耳机出货量前三名的厂商均为手机品牌。公司芯片已广泛应用于主流安卓手机品牌的蓝牙耳机产品中，覆盖率较高。
除主流手机品牌外，公司产品在专业音频厂商中也有较高的占有率，如Harman、JBL、Skullcandy均有主要产品应用公司芯片。除此之外，市场份额紧随其后的Anker、Tzumi，以及AKG、漫步者、万魔也是公司的终端品牌客户。除手机品牌和专业音频厂商外，公司与阿里、百度等互联网巨头均有不同形态的产品合作：阿里的智能音箱天猫精灵采用了公司WiFi/蓝牙双模SoC芯片，在2020年量产出货。百度于2020年推出的具有翻译功能的小度耳机采用了公司芯片；综上所述，从覆盖品牌的广度和深度上看，公司具有明显优势，已成为智能音频SoC芯片领域的主要供应商。
3、公司在品牌客户的市占率会进一步提高吗？产品是否有切入品牌厂商的中低端？
公司产品在安卓品牌客户市场的市占率仍有提升空间。从产品线的广度上看，公司产品聚焦中高端。随着TWS耳机市场的发展，未来品牌客户也会推出中低端TWS耳机产品，品牌市场对高性价比的中低端TWS蓝牙耳机也有持续需求，公司将通过技术创新，推出有竞争力的解决方案，参与品牌客户中低端耳机市场的竞争。
4、公司芯片除耳机外，在智能音箱上的应用有什么进展？相比其他厂家的智能音箱芯片产品有什么优势？
公司面向智能音箱应用的基于RTOS操作系统的WiFi/蓝牙双模AIoTSoC芯片已实现量产出货，应用于阿里“天猫精灵”智能WiFi音箱。预计今年公司应用于智能WIFI音箱的WiFi/蓝牙双模AIoTSoC芯片将有新客户量产，相关销售收入也会有提升。除应用于智能WiFi音箱外，公司WiFi/蓝牙双模AIoTSoC芯片未来还可以作为智能语音模块广泛用于智能家居等领域，公司的芯片方案具有较强的市场竞争力。
5、未来TWS耳机产品的升级的主要方向在哪里？功耗及延时进一步降低：受限于耳机体积，在电池容量有限的前提下，既要保证较长的音乐播放时间，又要实现更多的功能以及更强的智能算力，因此对耳机芯片的功耗提出更高要求。同时，提升连接的反应、音频传输速率及低延迟是各厂商主要的技术攻克方向之一。
主动降噪/通话降噪功能将进一步升级：主动降噪不仅比拼芯片性能和算法，还比拼声学设计，因此需要芯片厂商与OEM/ODM厂商高度配合以实现更好的降噪效果，验证到量产需要相当长时间，具有较高的行业壁垒。目前，市场上的主流产品的降噪功能还有较大的升级空间。
智能语音技术还需要进一步演进：目前智能化应用在耳机上尚属起步阶段，终端产品对智能化应用还有很多需求尚待技术上的突破和实现。此外，语音AI技术本身也在不断演进的过程中，伴随技术本身的发展，应用于耳机的语音AI也需要芯片硬件的迭代演进。
传感器开拓新的交互方式：随着耳机内置各类传感器的普及和增加，将能为消费者提供 健康 检测、运动数据播报、助听等更为丰富的功能。
蓝牙TWS技术在持续演进：许多满足终端用户真实需求的功能会不断推陈出新，这些功能都需要蓝牙TWS技术的持续演进，如蓝牙TWS的一拖N技术等，即目前用户的蓝牙耳机在与手机连接时，如需切换到与电脑连接必须断连后重新连接，有一拖N技术后可以做到无缝连接，提升用户的使用体验。
6、公司拥有募集资金后，在招聘和研发方面的方向是什么？智能音频市场快速发展，对芯片迭代升级提出了更高要求，公司需要在较短的时间内高效完成现有产品的更新迭代和新产品的研发工作，技术攻关难度大，研发任务繁重。加之公司未来研发布局日趋广泛，业务范围不断扩大，公司亟需加大外部人才的引进力度，以充实高端人才储备，进一步提高研发能力。目前公司核心团队稳定，研发队伍也在持续扩充。公司无论在社招还是校招方面均保持较高的招聘强度，以支撑公司持续快速的业务增长需求。
研发方面，公司从事集成电路芯片设计，属于技术驱动型企业，需投入大量研发费用进行技术升级和产品迭代。随着公司销售规模和研发费用的同向提升，研发强度将维持在一定的水平。
7、公司新公告的股权激励计划覆盖了50%的员工，是怎么考虑的？
公司在股权激励方面在此次激励计划之前已经有三次激励计划，本次公告的股权激励覆盖了接近50%的员工，公司总体股权激励已经覆盖了约85%的员工，逐步实现全员持股。此次股权激励安排有利于吸引和留住优秀人才，提升公司的长期竞争力。
附：活动信息表
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